網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)歸根到本質(zhì)上是一樣的，應(yīng)該看重的是轉(zhuǎn)化效果，而不是單純的速度，這沒(méi)有意義，在網(wǎng)絡(luò)上快速推廣自己的網(wǎng)站？

　　這里說(shuō)的轉(zhuǎn)化的意思是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求，可以是品牌曝光，可以是實(shí)際成交額，可以是口碑

　　推廣的渠道就現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主要是幾種，渠道怎么搭配，每個(gè)渠道怎么運(yùn)營(yíng)，這需要具體問(wèn)題具體來(lái)看，每個(gè)公司現(xiàn)狀，需求不同，營(yíng)銷(xiāo)思路也就不同。

　　可能別人玩的風(fēng)生水起的套路你直接拿過(guò)來(lái)就用，賠的不要不要的。適合中國(guó)社會(huì)的社會(huì)主義才是人類(lèi)智慧的結(jié)晶所在。

　　目前企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求如果粗狂的劃分主要是幾種

　　一個(gè)是企業(yè)規(guī)模本身不大，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓客源

　　一個(gè)是企業(yè)規(guī)模相對(duì)比較大，本身也做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是效果不好想提升效果

　　在一個(gè)比較特殊，是國(guó)外的大企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

　　分開(kāi)說(shuō)

　　第一種，企業(yè)規(guī)模本身不大，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓一下客源。

　　這種企業(yè)一般網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算有限，承錯(cuò)能力也比較低。三五十萬(wàn)投進(jìn)去一點(diǎn)水花都看不到往往對(duì)企業(yè)就是滅頂之災(zāi)。

　　對(duì)于這類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路一定是精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，把有限的預(yù)算花在刀刃上，并且在短時(shí)間內(nèi)能看到回款，開(kāi)始的時(shí)候即使不能直接促成企業(yè)盈利，但是至少盈利可以反哺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算。

　　比較適合的搭配是sem競(jìng)價(jià)加seo

　　千萬(wàn)別覺(jué)得競(jìng)價(jià)就一定是燒錢(qián)的，一個(gè)足夠經(jīng)驗(yàn)的sem做投放完全可以做到精細(xì)化操作。并且就目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)看，競(jìng)價(jià)是轉(zhuǎn)化最快的渠道，沒(méi)有之一

　　seo相對(duì)給的預(yù)算可以少一點(diǎn)，seo效果相比于競(jìng)價(jià)是慢一些的。不過(guò)前面有競(jìng)價(jià)支撐，可以給seo生效足夠的時(shí)間周期

　　通過(guò)seo的選詞策略，第一期覆蓋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品服務(wù)，先把手邊的流量抓過(guò)來(lái)在途大計(jì)。不要上來(lái)就搞競(jìng)爭(zhēng)度非常大的詞，不是說(shuō)這類(lèi)詞上不去，而是這個(gè)時(shí)間周期對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)太久了，seo如果半年內(nèi)還是毫無(wú)起色，就可以考慮一下是不是關(guān)鍵詞定位除了問(wèn)題。

　　對(duì)于第二種，企業(yè)規(guī)模本身比較大，想提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的

　　接手這類(lèi)企業(yè)第一個(gè)要做的事情不是增加廣告預(yù)算，而是找問(wèn)題

　　這類(lèi)企業(yè)往往以前的廣告預(yù)算就不會(huì)很小，沒(méi)效果或者效果不理想一定是投放思路有問(wèn)題。

　　要么是粗狂式投放完全靠運(yùn)氣轉(zhuǎn)化;要么就是投放的廣告文案，內(nèi)容不對(duì)，用戶看到之后一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有;要么就是咨詢環(huán)節(jié)有問(wèn)題。

　　總之，找到問(wèn)題比蠻干重要的多，找到問(wèn)題之后再原有投放策略的基礎(chǔ)之上逐步調(diào)整。不要一下子就把所有的投放打翻重建，要給廣告和企業(yè)一個(gè)緩沖期。

　　seo的重點(diǎn)應(yīng)該是先品牌再轉(zhuǎn)化，大企業(yè)付費(fèi)渠道的轉(zhuǎn)化效果一定是需要依靠seo等手段作為輔助提升轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化率10%和15%，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)效果差的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)

　　第三種情況，就是國(guó)外的公司想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

　　這種情況競(jìng)價(jià)反倒不是第一步要做的，第一步應(yīng)該把重點(diǎn)放在seo上。通過(guò)seo的手段短時(shí)間內(nèi)讓品牌和行業(yè)詞瘋狂曝光，口碑打造及時(shí)跟上

　　等你的產(chǎn)品信息和品牌信息已經(jīng)覆蓋到一定程度，大家都知道有你這個(gè)品牌的時(shí)候。

　　競(jìng)價(jià)等精準(zhǔn)渠道全面展開(kāi)，直接收割用戶促成轉(zhuǎn)化

　　沒(méi)有品牌鋪墊的時(shí)候一切競(jìng)價(jià)都要慎重，這就是孤掌難鳴，想釣魚(yú)，先得有池塘才行

　　回歸本源，至于速度，雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界三個(gè)月就是一年，但是自己的內(nèi)功沒(méi)練好，跑向?qū)κ值乃俣仍娇欤赡鼙淮蛞簿驮娇?/p>

　　這也就是為什么很多網(wǎng)紅產(chǎn)品一下子就冒出來(lái)，不出幾個(gè)月就銷(xiāo)聲匿跡的道理是一樣的。當(dāng)然這是另一種玩法，短平快暴利收割，這種營(yíng)銷(xiāo)模式從根本上就是生命周期非常短，在有限的時(shí)間最大程度盈利。

　　這種模式有時(shí)間可以專(zhuān)門(mén)拿出來(lái)和大家分享一下，不過(guò)這種短平快的短線不適合絕大多數(shù)的企業(yè)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作一旦沒(méi)有準(zhǔn)備好就投出去，雖然短期內(nèi)看起來(lái)效果喜人，但是后續(xù)不斷地問(wèn)題會(huì)直接拖垮企業(yè)。